Posted on

Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке Алексей Иванов

, Author

У нас вы можете скачать книгу Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке Алексей Иванов в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Это похоже на фантастический мир, где все предметы потеряли былую жесткость и вмиг стали мягкими, поролоновыми рис. Наш автомобиль обладает усиленным стальным каркасом reinforced steel structure. Лонжероны и траверсы равномерно распределяют нагрузку по всему корпусу машины. Дополнительно её двери оснащены металлическими пластинами с ребрами жесткости. Поэтому все предметы, с которыми может столкнуться такой мускулистый автомобиль, не принесут ему никакого вреда.

Коровы, гранитные валуны, упавшие на шоссе деревья — это всего лишь легкие, пористые губки для нашего подвижного героя. Разжечь костер любопытства можно не только визуальными средствами. Один из наших клиентов — компания, которая занимается оптовыми продажами строительных материалов. Бизнес достаточно сложный и многопрофильный. Десятки тысяч наименований товаров.

Рассказать всю необходимую покупателю информацию в журнальном объявлении, даже если в нашем распоряжении целая полоса, невозможно. Поэтому мы поступили следующим образом рис. Заголовок четко давал понять, к какой целевой группе потенциальных заказчиков мы обращаемся, а текст копирайтеры ограничили всего несколькими строчками. Дальше шла переадресация на сайт компании, где собственно и рассказывалось о главных ошибках, а также приводилась и вся остальная полезная, нужная информация.

Тот, кто оставлял свои контакты, получал серию писем, где речь шла о скрытых рисках при использовании гипсокартонных профилей и утеплителей, газобетонных блоков и подвесных потолков, а также находил ответы на многие другие вопросы. На каждом этапе мы подогревали интерес возможных заказчиков и устанавливали с ними человеческие отношения. Приведу еще один пример из собственной практики. Пару лет назад главный редактор журнала для покупателей строительных и отделочных материалов пригласил меня выступить и рассказать его рекламодателям, как повысить эффективность объявлений в прессе.

Как можно выделиться на таком пестром конкурентном фоне? Одно из маркетинговых решений выглядело так рис. Как вы видите, в объявлении вообще отсутствует какая-либо иллюстрация.

Только заголовок и телефон. А дальше положитесь на любопытство. Оно работало, работает и будет работать, пока люди остаются людьми. Почувствовать размах той богатырской силы, которую мы здесь обсуждаем, нам поможет история знаменитого американского копирайтера Гари Хэлберта. Он живет в русле речушки Богучитто, одного из притоков Миссисипи.

За свою достаточно долгую жизнь он выполнил несметное количество заданий, которые обычно поручают частным детективам. В итоге он решил с этим завязать и применить свои детективные таланты для выведывания у предпринимателей малоизвестных, но очень эффективных рекламных приемов и методов маркетинговой работы. И некоторое время назад он наткнулся на нечто такое, что потрясло его до глубины души… А вместе с ним — и меня тоже! Около восьми лет назад один парень из Калифорнии написал какой-то мистический роман.

Он закачал электронную версию этого романа в сеть, а также опубликовал на форумах и досках объявлений объявление-дразнилку, которое мотивировало пользователей скачивать роман и внимательно читать его. Роман был поистине захватывающим, и каждый из читателей жаждал поскорее узнать, что же будет в следующей главе. Прочитав три главы данного романа, пользователь добирался до четвертой и тут…. Оставшаяся часть книги зашифрована. Если вы желаете получить пароль для расшифровки оставшейся части книги, пожалуйста, позвоните по такому-то телефону и используйте в качестве платежного средства карту VISA, MasterCard или American Express.

Захваченные сюжетом книги читатели не могли оставить все, как есть. Соответственно, абсолютное их большинство обратились за паролем, расшифровали оставшуюся часть книги и прочитали ее. Никаких затрат на рекламу.

Вообще никаких операционных расходов. Этот парень фактически продал более экземпляров своей книги, получая при этом только прибыль! В марте года самый влиятельный деловой журнал в мире обратил внимание на одну из моих книг и опубликовал на целую полосу рецензию, которая сделала бы честь любому российскому автору рис.

Да и не только российскому. Почему же так произошло? Редактор Forbes заинтересовался аннотацией к книге. Приведу её с некоторыми сокращениями. Какие слова предвещают открытие в рекламе, маркетинге или бизнесе? Как заставить клиента внимательно читать вашу рекламу в течение 2-х часов?

В чем секрет обычного ассенизатора, который в одночасье прославился на весь мир? Как рыбья чешуя связана с продажей кровельных материалов?

Каким образом получить постоянный поток клиентов от своих конкурентов? Вы скажете, что так не бывает? Для настоящего маркетолога и бизнесмена это и есть самые волнующие, самые желанные слова.

Никаких денег за рецензию в журнале Forbes платить не пришлось. Всё та же я. Про девушку, которая была бабушкой. Дольче вита с риском для жизни. При использовании материалов библиотеки ссылка обязательна: Текст книги " Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке ".

Если вы считаете, что размещение материала нарушает чьи-либо права, то сообщите нам об этом. Оплатили, но не знаете что делать дальше? Перейти на страницу книги. Алексей Иванов Любопытство в рекламе.

Написано с любовью По нашему мнению, Алексей Иванов — крайне талантливый и любящий свое дело человек. Не путать с пермским писателем Книга известного теоретика и практика рекламы Алексея Иванова посвящена человеческим чувствам, к которым обращается реклама, и тому, как это работает. Столько мыслей на одну книгу! Дина Кирнарская, проректор Российской академии музыки им. Гнесиных, профессор, доктор искусство ведения, доктор психологических наук.

Уильям Бернбах, классик рекламы. Вольтер, французский философ, писатель, историк. Это ознакомительный фрагмент книги. Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес". Получить полную легальную копию. Перейти на страницу книги "Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке". Как побудить клиентов к покупке Автор: Чувство вины в рекламе.

Как продавать больше при меньших затратах Автор: Как получать прибыль, а не играть в лотерею Автор: Где твоя волшебная кнопка? Как развивать эмоциональный интеллект Автор: Работа — это театр, а каждый бизнес — сцена Автор: Любопытство — не порок Автор: Всегда помни о том, что у тебя есть только одна цель — выжить! Особенно если ты никому не…. Луиза Кларк приезжает в Нью-Йорк, готовая начать новую жизнь. И попадает в другой мир, в…. Однажды утром пенсионерка Александра Калинкина обнаружила, что чудесным образом….

В точке Лагранжа между Землей и Солнцем зафиксирована гравитационная аномалия. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? На сотнях примеров из практики b2c— и Зависть и другие вечные двигатели рекламы. Скачать книгу fb2, 5. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает.

Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть потенциал для дальнейшего роста. Скачать книгу fb2, 4. Какие слова предвещают открытие в рекламе, маркетинге или бизнесе? Как заставить клиента внимательно читать вашу рекламу в течение 2 часов? В чем секрет обычного ассенизатора, который в Карьера, кадры , Экономика , Маркетинг, PR.

Эта легендарная история случилась в е годы прошлого века в Нью-Йорке. Дэвид Огилви возвращался на работу через Центральный парк после деловой встречи. Был замечательный весенний день. Деревья нарядились в свежую зелень. Уже вовсю распустились ярко-красные тюльпаны. Вместе с желтыми одуванчиками в окружении молодой травы они превратились в живой светофор. Многочисленные прохожие замедляли шаг, любуясь таким буйством природы. На углу й улицы, напротив входа в парк, слепой старик просил милостыню.

Перед ним на асфальте лежала потрепанная шляпа. Рядом — кусок картона, на котором кто-то из его друзей крупными буквами написал: Редко кто останавливался, чтобы бросить старику какую-нибудь монетку. Будущий корифей рекламы некоторое время издали наблюдал эту картину. Затем он перешел улицу, взял у слепого плакат и на обратной стороне что-то чиркнул фломастером. Тем же вечером Огилви возвращался через парк домой.

Шляпа слепого была почти полна. Там лежала уже не только мелочь — попадались и банкноты. Что же так сильно повлияло на поведение прохожих? Что написал рекламист на обратной стороне картона? Сколько раз нам приходилось слышать, что в рекламе обязательно должен присутствовать призыв к действию. Нас учили говорить прямо, чего мы хотим от людей. Все эти моменты были отражены в первоначальном обращении слепого. Но у неё есть одно большое преимущество: На входной двери висит вот такой плакат рис.

Можете не сомневаться, благодаря этим шести словам магазин получает немалый процент случайных посетителей. Разве вы сами смогли бы пройти мимо? Разнообразных магазинчиков в округе хватает. Но не все вызывают острое желание заглянуть внутрь. Реклама противоречила всем правилам. Но у неё было одно преимущество: На своих семинарах я много раз проводил такой эксперимент. Просил поднять руки тех, кто при виде такой рекламы поднялся бы в магазин, чтобы познакомиться с его сладкой продукцией.

Как вы думаете, сколько человек поднимают руки? Мне часто приходится слышать от бизнесменов, что тот или иной вид рекламы не работает. Объявления никто не читает. Телевидение день за днем теряет свою аудиторию. Газеты — это удел неудачников. Ведь сегодня все читают только блоги. На самом деле любое коммерческое сообщение работает.

В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе.

Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, то у ваших маркетинговых посланий есть пути для дальнейшего роста. Любое коммерческое сообщение работает. Проблема не в каналах доставки рекламы, а в её содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Наше агентство использует на практике 48 психологических триггеров, которые побуждают людей к действиям.

Но основных эмоциональных клавиш значительно меньше. Во-первых, разбор всех эмоциональных факторов затянул бы выход серии еще на несколько лет. Но ведь действенная помощь нужна людям уже сегодня. И они её получат, хотя бы в таком сжатом варианте. Если вам удастся построить свою рекламу, используя всего лишь одну из этих эмоций, вы уже сможете свернуть горы.

В любом случае, обещаю, что ваша реклама станет существенно сильнее и рентабельнее. Каждой эмоции будет посвящена одна мини-книга. У Шерлока Холмса была знаменитая фраза: Вот и книги получились на один зуб. Чтение любой из них не займет много времени. И вы сразу сможете применить полученные знания в своем бизнесе.

В этом прелесть и преимущество мини-книги перед объемными собратьями. Семь главных эмоций человека — зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Но есть и другая веская причина для издания. Сама серия мини-книг получилась наглядной иллюстрацией одной из эмоций, о которой мы будем подробно говорить в следующих книгах.

Как вы думаете, что это за эмоция? Пока этот вопрос оставим без ответа, чтобы не лишать вас удовольствия от самостоятельного открытия. Вначале я предполагал разбить все эмоции на две части — отрицательные и положительные. Но в процессе работы над книгами стало ясно, что далеко не всегда удается отнести ту или иную эмоцию к хорошей или плохой.

Одна и та же эмоциональная краска может отвечать как за достижения человека, так и за его постыдные деяния. Быть одновременно наказанием и наградой. К счастью или к сожалению, наша жизнь не является черно-белой. Поэтому и в книгах строгого порядка, четкой структуры не ждите. Виктор Гюго направил своему издателю лаконичную телеграмму, интересуясь результатами продаж.

Содержание телеграммы выглядело так: Ответ издателя оказался столь же кратким и на редкость исчерпывающим: Взгляните на мужчину с черной повязкой на глазу рис. Если вы никогда не видели эту рекламу, то вам можно только позавидовать. Потому что вас, несомненно, ждет открытие. Это одна из самых лучших и самых известных работ Дэвида Огилви.

Реклама рубашек Hathaway впервые увидела свет более 60 лет назад, в году.