Posted on

Как продать колесо. Добрый самурай (комплект из 2 книг) Джеф Кокс, Говард Стивенс, Брайн Клеммер

, Author

У нас вы можете скачать книгу Как продать колесо. Добрый самурай (комплект из 2 книг) Джеф Кокс, Говард Стивенс, Брайн Клеммер в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Вся книга состоит из глав, которые являются, по существу, жизненным циклом товара а также фирмы. На всём протяжении книги авторы, в лёгкой и местами смешной манере показывают, как меняется товар, окружающая среда и сами продавцы, то есть люди непосредственно занятые продажей товара в нашем случаи колеса.

Так, в первой части книги авторы достаточно точно показывают, как зарождается революционный или абсолютно новый товар. Показывается, что на данном этапе невозможно успешно применять те методы, которые потребуются на других этапах. К примеру, нельзя абсолютную новинку продавать сразу через розничную сеть. Тут, как пишут авторы, важна роль PR в книги даётся отличный пример , сервиса и обучения сотрудников клиента. Четвёртая глава посвящена сегментации, стимулированию сбыта, созданию цепочки ценности, маркетинговым исследованиям.

И заканчивается всё это переводом товара в раздел ширпотреба, когда конкуренции столько, что товар продаётся практически только через сети розничной торговли, по минимальным ценам и ограниченным вариантом типа товара. Для компании-первооткрывателя - это этап поиска и ответ на вопрос: Жизненный цикл товара пройден, как и цикл компании, которая превратилась из маленькой никому не известной фирмы, сначала в среднюю, потом к крупную один из гигантов , а после в самую крупную поглотив всех или часть своих конкурентов.

После чего — распад, то есть создание отдельный бизнес-единиц, отказ от определённой части рынка и возвращение к истокам, то есть к небольшой фирме создание совершенно новых товаров или средней фирме модификация товаров и создание товаров под конкретные нужны потребителей. В инвестиционный аналитик Гарри Браун на рождество написал своей девятилетней дочери письмо, которое до сих пор цитируют.

Окно Овертона — это теория или концепция, с помощью которой в сознание общества можно насадить любую идею. Всё в мире является энергией. Энергия лежит в основе всего. Если вы настроитесь на энергетическую частоту той реальности, которую Заметил такую интересную вещь: Своими эмоциональными, материальными вложениями он, Нельзя недооценивать роль чулок в жизни.

Женщине в чулках никогда не скажут: Если женщина в чулках подает Вы должны войти чтобы оставить комментарий. Главная Джеф Кокс, Говард Стивенс.

Джеф Кокс, Говард Стивенс. Книга написана с юмором, содержит множество практических рекомендаций. Бизнес Лучшие книги Маркетинг.